En medio de los cambios y la transformación del retail. Se encuentra el retail media, el cual se refiere a las estrategias de publicidad y marketing que las empresas implementan, ya sea en tiendas físicas o plataformas de comercio electrónico.

“Esta nueva tendencia es una forma de publicidad que se centra en llegar directamente a los consumidores mientras están realizando las compras, de esta manera los retailers pueden ofrecer una solución unificada que incluya métricas precisas con resultados y logros específicos”, explica el Director de Investigación y Desarrollo de Napse, Martín Malievac.

Asimismo, el directivo detalla que las marcas son muy conscientes de lo poderosa que es la Inteligencia Artificial (IA) aplicada en el sector del retail, pues utiliza de manera más específica la información de clientes con el objetivo de crear campañas publicitarias más precisas y efectivas. Además, los retailers pueden aprovechar la IA para mejorar la experiencia de los usuarios en su sitio web y crear un nivel de personalización cada vez superior.

“Durante este 2024, este sector hará uso cada vez más de la Inteligencia Artificial para conocer cada una de las intenciones de compra y crear campañas especializadas y precisas para cada cliente. De esta manera, la nueva publicidad será en tiempo real protagonizada por una tecnología inteligente, marcada con realidad virtual y preferencias personalizadas”, señala Malievac.

Sin embargo, ese mundo que se entrelaza entre lo físico y lo digital, está buscando una nueva economía. Como es el hecho de monetizar, según un estudio de Insider Intelligence. 

Malievac añade que el reto será dirigirse a clientes individuales con contenidos personalizados -por ejemplo, utilizando datos de programas de fidelización-, y cómo hacerlo con precisión y a gran escala.

“Se trata de un verdadero reto omnicanal, ya que los retailers necesitarán la capacidad de establecer la conexión entre lo que saben de sus clientes y su ubicación en tiempo real, uniendo todo el recorrido del cliente online y offline, para ofrecer una publicidad en tienda totalmente personalizada”, destaca.

De acuerdo con  la empresa McKinsey, el 71 por ciento de los consumidores espera que las empresas ofrezcan interacciones personalizadas según sus necesidades e intereses, pero sólo el 23 por ciento cree que los minoristas están haciendo un buen trabajo al respecto

y Proteger implacablemente la experiencia del cliente. 

Martín Malievac resalta que el comercio unificado es la guía de esta nueva etapa, la cual busca integrar, en una sola plataforma, todos los canales de venta e interacción para el cliente. En lugar de operar canales de venta separados, como tiendas físicas, comercio electrónico y aplicaciones móviles, el concepto de comercio unificado tiene como objetivo brindar una experiencia uniforme para el cliente, independientemente de dónde y cómo elija interactuar con la empresa. Así pues, el futuro está puesto en estas nuevas tendencias y la capacidad de cambio de las empresas.