Hoy más que nunca, saber diseñar un buen Pitch para atraer inversionistas, consolidar sociedades comerciales, generar recursos o financiamiento, ganar una cuenta o concurso, entre otros muchos propósitos, se ha convertido en una de las habilidades más importantes para cualquier emprendedor o colaborador que pretenda brillar en el mundo de los negocios.
Pero no basta con tener una muy buena idea de negocio, adicionalmente se requiere demostrar ciertas habilidades de comunicación efectiva para saber plantear el por qué tu producto o servicio puede ser un buen emprendimiento, así como emplear tácticas de persuasión para convencer a los tiburones o dragones, de tal forma que su respuesta final sea un: “estoy dentro”.
Existen tres modalidades de Pitch clasificadas de acuerdo con su duración: el Elevator Pitch que dura entre uno y tres minutos, el Rocket Pitch de 4 a 10 minutos y el Pitch Deck de más de 10 minutos. La elección de cualquiera de ellos; dependerá en gran medida del contexto, mismo que se ve modificado de acuerdo con el tipo de foro, las reglas de la convocatoria, el propósito, el número de participantes, entre muchos otros factores. Lo importante es estar bien preparados para que cualquiera que sea la modalidad, se logre concretar el convenio.
El decálogo del pitch perfecto
- Saber lo que quieres: ¿Para qué y a quién vas a presentarle tu modelo de negocio?, ¿qué deseas obtener de ese público o audiencia específica? y ¿cuánto dinero pedirás a cambio de qué porcentaje de tu empresa? Recuerda que nunca debes ofrecer más del 49% de las acciones.
- Conectar con tu audiencia: ¿Quéle interesa escuchar a tus inversionistas?, investiga previamente sobre ellos: qué les gusta, cuáles son sus aficiones, qué tipo de proyectos o mensajes llaman su atención.
- Compartir tu propuesta de valor: ¿Qué diferenciador o ventaja competitiva tiene tu producto o servicio?, ¿qué lo hace único y especial?, ¿qué necesidad o problema resuelve?
- Explicar tu modelo de negocio: comparte datos duros, alcances de tu modelo de negocio y su factibilidad de operación a corto y largo plazo, el retorno de inversión y lo que piensas hacer con el dinero de la inversión. En este punto sugiero usar el formato prediseñado del Business Model Canvas, mismo que te permitirá mostrar los puntos más relevantes en una sola lámina o llevar un folder anexo con datos o gráficas a mayor detalle, el cual solo mostrarás en caso de que te soliciten ampliar la información al finalizar tu Pitch.
- Diseñar una presentación visual atractiva: Con poco o nada de texto, letra legible, incluye imágenes poderosas, nítidas y bien diseñadas. Recurre al uso de plantillas prediseñadas tipo infográficos o Dashboards; recomiendo ampliamente las plataformas: Canva https://www.canva.com/ y Tableau https://www.tableau.com
- Ser concreto y administrar el tiempo: No des muchos detalles, ve al grano y comparte solo los datos más relevantes, practica para que te ajustes al tiempo estipulado previamente. No te aceleres, menciona lo más destacado y espera a que en el tiempo del Q&A (preguntas y respuestas) puedas ampliar la información.
- Cuidar tu imagen física y comunicación no verbal: La forma en la que te vistes y la manera en la que te expresas debe ser congruente con la imagen de tu empresa. De igual manera, tus movimientos corporales, postura y mirada deben coincidir con el estímulo comunicativo preciso que deseas transmitir.
- Demostrar seguridad y confianza: Usa un tono de voz conversacional y natural, sin aprenderte el discurso de memoria o de manera sobreactuada. Utiliza tus propias palabras y evita los tartamudeos, las muletillas o hablar con un tono de voz bajo o monótono. Evita retorcerte los dedos, morderte las uñas o cruzar los brazos, en su lugar usa tus manos para ilustrar lo que vas diciendo.
- Emplear la técnica de Storytelling: Cuenta una historia que conecte con tu audiencia, ya sea al inicio como rompe-hielo, en medio para ejemplificar un punto del desarrollo o como un cierre emotivo para el Pitch. https://soy.marketing/storytelling-el-poder-de-una-gran-historia/
- Haz un llamado a la acción: Al finalizar tu Pitch, utiliza una frase poderosa que motive a los inversionistas a indagar más sobre tu propuesta y para que se sientan entusiasmados por invertir y ser parte de tu proyecto.
Me despido con esta frase de Catharina Bruns, que dice: “Cada minuto es una oportunidad y cuanto más compartas tu trabajo e inspires a tu alrededor, más puertas se abrirán para ti”.
¡Hasta la próxima!
