Indudablemente las grandes ligas deportivas tienen como premisa ofrecer entretenimiento y conectar con las emociones de los seguidores, pero sobre todo capitalizar sus esfuerzos; generar ingresos a través de los patrocinios, los derechos de transmisión, el boletaje, el licensing y la venta de artículos oficiales entre algunos otros productos o servicios que puedan desarrollar para una mejor atención e interacción con sus aficionados.
Alguna vez te habías preguntado ¿qué liga deportiva es la que registra mayores ingresos a nivel global?
Recientemente el sitio howmuch.net, dio a conocer un listado de las ligas que reportan mayores ganancias. Están por orden de ingresos:
NFL (National Football League) con $13 billones de dólares.
MLB (Major League de Baseball) con $9.5 billones de dólares
Premier League con $5.3 billones de dólares.
NBA (National Basketball Association) con $4.8 billones de dólares.
NHL (National Hockey League) con $3.7 billones de dólares.
Bundesliga con $2.8 billones de dólares.
La Liga (España) con $2.2 billones de dólares
La Serie A (Italia) con $1.9 billones de dólares
Ligue 1 (Francia | Monaco) con $1.5 billones de dólares.
La Liga Japonesa de Béisbol Profesional con $1.1 billones de dólares
Brasilerao Serie A (Brasil) con $1 billón de dólares.
Spor Toto Süper Lig (Turquía) con $601 millones de dólares y la
Liga MX (México) con $555 millones de dólares, entre otras.
Pero ¿qué hace la NFL para poder obtener esos números? Desde sus inicios (1920) el fútbol americano ha tenido gran aceptación en EEUU, y a través de los años ha ido conquistando el corazón de seguidores alrededor del mundo.
- La NFL es una liga inteligentemente organizada. Ha logrado que hoy en día el fútbol americano sea considerado el deporte favorito en territorio estadounidense, desbancando al béisbol.
- Son 32 franquicias o equipos pertenecientes a la liga. Con lo cual, representan importantes ciudades o regiones del país y cada uno recauda millones de dólares al año.
- Casi dos terceras partes del dinero que recibe la liga, proviene de los derechos de transmisión por contratos celebrados con las principales cadenas como: CBS, NBC, FOX además de ESPN.
- Un juego dura en promedio de 3 a 3hrs y media, sin embargo, el tiempo de juego es mucho menor. El reloj se detiene entre descansos, el medio tiempo, pases incompletos, jugadores fuera de cancha lo que se traduce en espacios suficientes para integrar a los anunciantes.
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El Super Bowl atrae a las marcas que buscan difusión durante la trasmisión del mismo y que están dispuestos a pagar millones de dólares por un spot de 30’’.
Es el segundo evento más visto en el mundo, después del FIFA World Cup. Incluso, obtiene más rating que los Juegos Olímpicos.
- La venta de boletos es otra de las actividades que les generan recursos. Y es en el Super Tazón en donde aprovechan para recuperar sus grandes inversiones. Los boletos alcanzan montos exorbitantes (como referencia: en febrero 2016, los precios del Super Bowl tenían un costo aproximado entre los $3,200 hasta los $5,100 dólares).
- Su estrategia comercial desde el 2000 está enfocada en atraer nuevos seguidores, y en convertir a los ya aficionados en verdaderos apasionados y obsesionados por el deporte.
- Coaches y jugadores se unen para la promoción de la liga y por supuesto de sus juegos. Además, dentro de sus actividades deportivas se encuentra el poder destinar de su tiempo y dinero en acciones de carácter social o altruista, participar como voluntarios en los campamentos de sus equipos dirigidos a niños que desean llegar a ser jugadores profesionales, atienden a medios de comunicación en un ambiente amistoso, apoyan las activaciones de sus patrocinadores, y hacer tours internacionales con partidos amistosos y/o de preparación en donde hay oportunidad de tener cercanía con sus fans.
- Atienden al mercado hispano con su sitio nfl.com/español que es optimizado por Univisión.
- Parte de sus ingresos los destinan para apoyar en la edificación anticipada de nuevos y hermosos estadios multi-usos. Así como para la construcción y posicionamiento de la marca.
- Otra entrada de dinero para la NFL, es la venta de merchadising de los equipos (productos bajo licencia de marca). Las ganancias por la venta de estos artículos son administradas por la liga. Después parte de esos beneficios son distribuidos entre las 32 franquicias (teams).
¿Interesante verdad?
Para las diferentes ligas desatacas en cualquier rama del deporte, en diferentes sitios del mundo, la NFL se vuelve una buena referencia de lo que puede lograrse con una buena organización, administración y proyección.
Hay mucho que aprender. Y en temas de marketing siempre es válido echarle un vistazo a lo que están haciendo los más exitosos o tu competencia.
