¡Luces, cámara y fútbol! Año con año, el Super Bowl atrapa la atención de una gran audiencia. Y es que es mucho más que solo el partido final de la temporada de la NFL, es un espacio donde el fútbol americano se mezcla con la música, las emociones, la comida y los amigos, convirtiéndolo en un gran espectáculo en el que todos queremos participar.
Millones de espectadores permanecen, por varias horas, frente a su televisor, smartphone, tableta o computadora para ver el juego y comentar. Para la edición 54ª, el 69% de la audiencia planea usar más de una plataforma para interactuar con los contenidos del Super Bowl, de la cual, el 78% planea usar las redes sociales mientras ven el juego, de acuerdo con datos de Adtaxi.
Con una audiencia tan alta en distintos canales, se ha vuelto imperativo que las marcas capitalicen este evento en sus campañas para llegar a sus compradores potenciales, generar visibilidad y conciencia, compromiso (engagement) e, incluso, impulsar el tráfico web.
Anotar un touchdown para tu marca requiere una fuerte estrategia de marketing de contenidos con la que proporciones el contenido correcto, a las personas correctas, en los momentos correctos, en los canales de comunicación correctos, por las razones correctas. Si quieres hacer “una gran jugada” y convertir a tu marca en el campeón, esto es algo de lo que necesitas para preparar tu ofensiva: 
1. Contenidos, la esencia del “juego”
¿Imaginas un Super Bowl sin jugadores? Yo no… De forma similar sucede en una campaña. El contenido de valor y autoridad es una de las mejores herramientas que tiene tu marca para generar awareness, ganar visibilidad y la confianza de la audiencia, generar tráfico al sitio web, atraer clientes potenciales calificados, y otras ventajas más.
Gracias a la optimización SEO (palabras clave tipo long tail y backlinks), el marketing de contenidos también es útil para aparecer en los primeros lugares de búsqueda web, haciendo que tu audiencia encuentre tu marca justo cuando la necesita.
2. “Juega” con estrategia
Como todo juego, el fútbol americano es un juego de estrategias, y sin éstas, el equipo está destinado al fracaso. Piensa de esa misma manera antes de lanzar tus contenidos a cualquier “campo de juego”.
Todo mercadólogo sabe que los contenidos tienen un alto potencial para llamar la atención de la audiencia, pero sin una estrategia definida en la que establezcas los objetivos y cómo los quieres lograr, tu campaña estará destinada al fracaso. Una estrategia definida claramente te ayudará a ser más eficiente y maximizar tus resultados.
3. Distribuye a tus “jugadores” para un mejor desempeño
En el fútbol americano, cada jugador tiene una posición definida, y cada entrenador la establece para lograr que sus jugadores sean lo más eficientes posible. Cuando pensamos en una estrategia de contenidos, es importante decidir en dónde “colocarás” cada pieza de contenido para que genere los resultados esperados.
De nada sirve enfocar todo tu esfuerzo en la creación de contenidos de valor, si no estableces un plan para una distribución adecuada y eficiente. Apóyate de terceros de confianza como los micro influenciadores orgánicos de nichos de mercado, quienes pueden impulsar la visibilidad de tus contenidos mediante el WOM Digital (boca a boca digital) y herramientas como el hashtag.
4. Trabajar en equipo es clave
Todos, o casi todos, los jugadores que llegan a la final del Súper Tazón, son muy buenos, pero ninguno de ellos puede ganar un juego por su cuenta. El éxito en el juego requiere un esfuerzo coordinado de todos los jugadores, cada uno con sus propias habilidades y un papel específico que desempeñar (el coach, los ofensivos o defensivos, los corredores, el árbitro). Lo mismo sucede en una estrategia de marketing de contenidos. Para tener éxito necesitas asignar funciones de manera que puedas integrar un equipo consistente en el que haya estrategas, generadores de contenidos, expertos en SEO, responsables de la difusión, entre otros.
5. Evalúa a tus “jugadores”
La NFL registra cada una de las acciones realizadas en el campo de juego para evaluar constantemente a sus equipos y jugadores. KPIs como los partidos ganados, partidos perdidos, goles a favor y goles en contra, y el passer rating o QB rating ayudan a mejorar el desempeño de sus quipos y jugadores.
Una estrategia de marketing de contenidos también necesita una medición efectiva que te ayude a evaluar cada paso que das con tus contenidos y, en su caso, ajustar tus tácticas. Existen diversas métricas, solo recuerda utilizar las que estén alineadas con los objetivos de tu estrategia, así podrás demostrar el verdadero valor de negocio.
Capitalizar los eventos de temporada, así como el newsjacking y los trendic topics, son una buena oportunidad para tomar ventaja de acontecimientos de actualidad y con fuerte repercusión mediática para dar mayor visibilidad a las marcas, atraer a los consumidores e impulsarlos a unirse a la conversación. Sin duda, el marketing de contenidos es el mejor aliado para cualquier marca que, como la tuya, busca ser el “campeón” en el “campo de juego”, logrando cualquiera de sus objetivos.
Vince Lombardi, un legendario entrenador de la NFL, dijo así:
“Ganar no es lo más importante, es lo único”
Así que dime, ¿tu marca está lista para ir con todo al “campo de juego”? Si es así, ¡prepárate para el saque inicial!
