Cómo fascinar a tu audiencia

Cómo fascinar a tu audiencia

Es extremadamente común que los profesionales de la mercadotecnia, en lugar de fascinar a su audiencia, se enfoquen en temas relacionados al producto, sin pensar a veces en cómo van a enamorar al consumidor, provocando que quizás tengamos a un gran producto, pero que realmente es poco “sexy” para el mercado, aquí en donde debe entrar nuestro más profundo conocimiento sobre lo que puede conectar y provocar las emociones que produzcan una compra.

¿Pero que genera esa fascinación de mi producto o servicio a mi audiencia?

Honestamente lo que debes es poner atención a las señales que te da el mismo mercado, en detectar a qué reaccionan, detenerte a pensar en que les puede “licuar” el cerebro y provocar esa emoción, esas ganas de tener tu marca. Aquí te doy algunos elementos a considerar a la hora de hacer atractivo a tu producto.

  • Que genere deseo.

    Yo siempre digo que el marketing no es satisfacer necesidades, sino generar deseos. Debes provocar que tu audiencia desee tu producto, que diga “¡lo quiero ahora!”.

  • Hazlo sexy.

    Que tu producto se vuelva muy muy atractivo, que a la vista sea muy agradable. Que cuando la gente se imagine con el, se sienta que lo han seducido, y que los han enamorado.

  • Vuélvelo místico.

    ¿A poco no nos encanta lo que tiene su toque de misterio?, aquello que la gente se pregunta, ¿cómo será?, ¿qué se sentirá tenerlo?, que sea enigmático, que produzca esa fijación en la mente.

  • Súper confiable.

    Claro, un producto o servicio de primera, con una alta calidad y que la gente se sienta satisfecho con el mismo, siempre será fascinante para la gente y más allá de todo los va a tener atados a la marca.

  • Embajadores.

    El tener personas que sean influenciadores en mercados clave en los que está tu producto va a colaborar a que tu marca, sea deseada, que la quiera y que su posicionamiento se eleve. Siempre va a haber una fascinación por aquello que recomienda una persona que admiras.

  • Prestigio. 

    Unos de los principales activos de una marca es el prestigio que tenga, este elemento es uno de los que más trasciende en la mente del consumidor a la hora de querer tener un producto, de decidirse por un servicio.

  • El precio.

    Si has sabido posicionar tu producto, debes encontrar ese nivel de precios correcto que lo lleve a otro nivel, a otra liga y que la misma gente por ese mismo nivel que presenta. Provócale esa inquietud de saber por qué cuesta más, de cuestionarse qué sucederá si paga ese extra.

  • El factor ¡Wow!

    Crea esos momentos que hagan a un cliente o a alguien que desea tu producto, que le hagan sentir que están con la marca correcta al hacerlos pasar experiencias inesperadas con una alta satisfacción.

Estos son algunos de los conceptos que pueden hacer fascinante a tu producto. Puede ser que sólo utilizando uno llegues al punto correcto, como quizás requieras de una mezcla de varios, lo que si te digo es que busques la forma de lograr esto en tu marca, ya que generarán una alta diferenciación, un gran deseo y por ende, que tu marca sea más valiosa y tengas mejores resultados de negocio.

Compárteme tu experiencia con respecto a cómo fascinar a tu audiencia, a tu mercado, de jando un comentario aquí abajo.

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Octavio Regalado
Consultor y Conferencista. Es uno de los pioneros de Redes Sociales para negocios en México y un influenciador en el tema a nivel Latinoamérica. Es Director de inteleKia México y Ecuador, compañía enfocada a desarrollar estrategias empresariales de Marketing Digital, Redes Sociales y Posicionamiento en buscadores. Además es un reconocido twittero y es fundador de Marketeros Nocturnos, la comunidad de Mercadotecnia en Twitter más dinámica de Latinoamérica y España.