Temporadas de fiesta: incremento de ventas

Tradicionalmente se reconoce que Diciembre es un mes de ventas  importante para la mayoría de los productos de consumo masivo, y más si se relacionan con las celebraciones navideñas  ó incluso un poco antes, para los que celebran el cuarto jueves de Noviembre conocido como Día de Acción de Gracias estadounidense ó “Thanks Giving”. Me refiero a algunos estados del norte de México que emulan al país vecino  en esta temporada de fin de año por la influencia cercana-, así entonces algunas fechas “adyacentes” se hacen presentes también en México como fue el “Buen fin” (del 18 al 21 de Noviembre del 2022) que es un simil del “Black Friday”,  así como el ya conocido “Cyber Monday” (viernes y lunes posteriores al jueves mencionado, respectivamente).  

Desde 2011 “El buen fin” y demás fechas de promociones temporales han tomado gran fuerza e interés por parte de los consumidores que buscan buenas oportunidades de compra. En México esta temporada puede ser bastante planeada para llevar a cabo desembolsos que no se realizarían en otra época del año para productos de precios altos, no sólo de compras navideñas o productos de impulso. La realidad es que el consumo general suele aumentar en esta época del año y a pesar de las circunstancias actuales (dígase Pandemia, aunque no me encanta mencionarlo), lo cierto es que no hemos vuelto 100% a la normalidad pero la economía se ha reactivado ligeramente con el semáforo verde en la mayoría de los estados y la re-apertura de forma más contundente por parte del sector comercial.

Por otro lado la inflación sí ha hecho su aparición hasta el momento con un incremento  del 90% en algunos artículos de la temporada navideña  y otros más de la canasta básica (1).

Mientras tanto, considerando el comportamiento del año pasado: las cifras de consumo del mes de Diciembre 2020(2),  mostraron que los mayores gastos en este mes son: cena navideña, juguetes de navidad, juguetes de Reyes Magos, Cena de fin de año, regalos principalmente y en ese orden.   Recordemos que este año la mayor apertura de comercios y restaurantes ha permitido una interacción de compra física nuevamente, a comparación del año pasado donde el mayor crecimiento  se vió reflejado en compras por internet. Varias categorías crecieron en canal e-commerce durante la Hot Sale(3), por ejemplo:  Moda (36%), Electrónicos (28%), Belleza y cuidado personal (24%), Electrodomésticos (20%), Despensa (19%) entre otros.

¿Entonces? Este último trimestre del año ¿Será lo que las empresas esperan para cerrar el 2021?  Las cifras de crecimiento en el consumo las podremos valorar hasta inicios del 2022 pero por ahora desde el punto de vista del consumidor te recomiendo que disfrutes de la temporada de acuerdo a tus posibilidades y seas prudente ya que como suele pasar Enero es el mes más complicado del año si gastaste de más durante la época decembrina. En el mes de Enero se pronostica el punto inflacionario más alto: hasta 7.2% según Banxico, así que ¡Cuidado! En lo económico y a nivel interacción social y salud no bajemos la guardia.

¡Hasta Luego!

  • (1) Profeco Nov 15,  2021
  • (2) Stadista 2021
  • (3) AMVO. Asociación Mexicana de Venta Online

Amelia Fuenteshttp://marketeera.blogspot.mx/
Profesional de Marketing & Trade marketing con más de 15 años de experiencia gerencial liderando proyectos 360 grados con visión del consumidor, shopper y/o retailer. Precursora del Trade marketing y CATMAN en México. Activa, amante de la música, la innovación y de compartir ideas y reflexiones a través de la escritura. Considera que el “buen marketing” existe y puede estar en cada momento de la vida, si así lo queremos.

Este autor escribe en Soy.Marketing los días martes de cada cuatro semanas.
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