Revista de Marketing y Negocios

Why de Rebates

[post_header]

Tabla de Contenidos [minimizar/expandir]

Recientemente en muchos países del mundo, el escrutinio está alcanzando a las agencias de medios por exigir o aceptar rebates y no transparentarlos o entregarlos al cliente que les permite llegar a las cifras para conseguir esos ¨beneficios¨. Personalmente, el fenómeno de rebates en nuestra industria siempre me ha parecido terrible debido a que distorsiona en cierto grado la realidad, no se encuentra regulado y puede tener efectos nocivos para las partes involucradas.

¿Qué son los rebates?

Para quienes no están familiarizados con del término, los rebates o las bonificaciones por volumen de agencia, son compensaciones realizadas por las plataformas y medios a las centrales de medios por las campañas que colocan ellos.

Suelen existir en dos modalidades principales: Una devolución de un porcentaje en efectivo o como una bonificación de espacios o alternativas publicitarias. 

de rebates

¿Por qué deberían preocuparnos y ocuparnos?

  • Por que los anunciantes están pagando indirectamente una mayor cifra que la acordada con sus agencias.
  • Por que la imparcialidad esperada en una central de medios se puede perder debido a que sus recomendaciones pueden estar guiadas por los publishers o plataformas que más beneficios le representan y no necesariamente los más efectivos para el anunciante.
  • Por que los beneficios de los acuerdos no siempre son recibidos por quien invierte el capital.

¿Qué podemos hacer?

En lugar de permanecer de brazos cruzados debido a que es una problemática mundial poco atendida, deberíamos intentar transparentarla y erradicarla en la medida de lo posible. Para ello existen algunas opciones discutidas en diversos espacios que me parecen dignas de consideración.

1.- Pagar de manera justa a las centrales o agencias de medios por sus servicios: En la medida en la que esto suceda, menor será su necesidad por buscar ¨otras¨ fuentes de ingreso.

2.- Transparentar el beneficio al anunciante: Esto permitirá, en principio, que todas las partes involucradas están informadas respecto al tema y dificultará la aparición de cuotas adicionales debido a que se saldrán de mercado.

3.- Auditar periódicamente la selección de medios que se presenta en un plan y tratar de involucrar otras fuentes: Esto permite identificar posibles bloqueos que podrían estar ocurriendo en el proceso.

Si se te ocurre alguna otra posible solución a esta problemática, me encantaría que me la puedas compartir y la sumemos a la discusión. ¡Buen día!

TAGS:

Jack Ades Cohen

Columnista

Director General de Capital Digital, con 18 años de experiencia profesional en el medio. Es conferencista y consultor en temas diversos de mercadotecnia. Ferviente apasionado por los números, los deportes y el chocolate. <br> <br> Este autor escribe en Soy.Marketing los días <strong> miércoles de cada dos semanas.</strong>

COMPARTIR ARTÍCULO

Facebook
Twitter
Telegram
WhatsApp

DEJAR UN COMENTARIO

No hay comentarios aún. ¡Sé el primero en comentar!

DESTACADA

Agencia MKT Hatch co.

ÚLTIMAS PUBLICACIONES

10 VIDEO NOTICIAS

Ya están aquí las 10 noticias  de la semana en marketing

Ya están aquí las 10 noticias de la semana en marketing

ARTÍCULOS RELACIONADOS