z¿Cuánto vale una afición? Ayer, mientras caminaba por el Azteca después de la Victoria de nuestro querido TRI, me hice una pregunta que parece bastante simple de responder.
¿Cuánto vale un aficionado? No cuánto paga por un boleto, no cuánto cuesta una playera. ¿Cuánto vale realmente el fandom para una marca?
Y me bastó levantar un poco la vista para empezar a encontrar la respuesta. Adidas. Coca-Cola. Banorte. AT&T. Amazon. Caliente.
Y más adelante, seguían apareciendo más y más logos: Corona, LALA, Visa, MetLife, Sabritas, Little Caesars, Izzi, Marriott Bonvoy, Herdez, G500… and so on.
Claramente sabemos, que ninguno de ellos está ahí por casualidad, todos están peleando por el mismo activo, que es nuestra atención.
Porque el negocio no solo es el partido, ni el Tri, ganando y goleando, el negocio somos todos nosotros, los fans.
Nosotros compramos el jersey oficial (o bueno, muchos el original, y no el pirata). Nosotros contratamos SKY, Izzi, o la que sea, para ver el Mundial. Nosotros llegamos en Uber, nos comemos una Litu Cisar, antes del juego, nos tomamos una Coca en el medio tiempo y, mientras todo esto pasa, compartimos nuestras fotos y videos con nuestra gente querida, via celular.
Los contratos entre la FMF y sus patrocinadores son confidenciales, pero estimo que el ecosistema comercial de la Selección Mexicana debe andar de alrededor de los 330 millones de dólares por ciclo mundialista… Una total locura!!
Y, sinceramente, cuando ves la cantidad de marcas que quieren estar ahí… hasta parece poco; y eso me recordó algo que repetíamos mucho en adidas.
En marketing no competimos por vender un producto; competimos por formar parte de la vida de las personas.
Porque un jersey se compra una vez; pero un aficionado… ese puede acompañarte durante toda su vida!
Y ese es un activo muchísimo más valioso que cualquier campaña publicitaria.
Food for Thought
La próxima vez que entres a un estadio, haz un ejercicio muy sencillo: deja de ver únicamente el partido y empieza a ver las marcas.
Después pregúntate esto:
Si todas ellas están invirtiendo millones por estar cerca de nosotros… ¿cuánto crees que vales realmente como aficionado?
Nos vemos…
Inside the Game